众所周知，欧美等发达地区对于B2B营销以及CRM营销一直处于比较领先的位置，无论是理论还是软件平台，所以国外营销人员针对营销体系建立了一系列的名词和概念。今天我们就来介绍几个在Salesforce中常用的名词概念。 (more…)
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大数据精准营销三部曲
大数据时代下，企业如何驾驭数据，利用数据驱动、支持决策，是形成差异化竞争优势的关键所在。这听起来不错，但如何真正落地，是非常不容易的事，尤其是传统企业。 对于企业来说，营销是关键的一步，也是数据驱动作用比较显性的一步， (more…)
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B2B营销自动化案例：Informatica公司使用的技术和流程
Informatica公司是一家企业数据软件集成商，为企业提供数据集成平台。在2017年的MarTech大会上，他们提交了两页PPT，透露了他们如何应用营销和数据技术建立自己的营销技术体系。 Informatica将其技术性营销过程分成9个部分，分别是： (more…)
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浅谈B2B客户画像：让业务侧人员读懂和会用数据
某客户：“我们收集和整合了很多客户数据，包括历史采购，社交媒体，营销反馈…我们为了处理和运营这些数据投入的资源越来越多，到底收集和运营数据的边界在哪里？” 笔者：“直到这些数据建立的客户画像能支撑您的业务应用场景为止” (more…)
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Forrester：2016 营销技术大热门 Account-Based-Marketing 供应商生态报告
如果回顾总结在刚刚过去的2016年营销技术领域中出现的最新趋势和概念，那么一定少不了两个大热点，一个是AI, 另一个就是ABM （Account-Based-Marketing）. (more…)
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国内主流B2B平台和模式
国内B2B平台主要以第三方服务商为主,按照模式可以分为四类。 (more…)