今天跟大家分享的故事是 “如何在6个月内做到100,000,000独立IP”,好好利用Facebook的用户为自己增加财富。
怎 么做?在内容上做文章,让用户不得不在Facebook这个全球最流行的社交站上和自己的好友中分享我们的内容。最最神奇的地方是你的网站不需要多么的花 哨,甚至奇丑无比都行。这是其一,其二是你可以没有自己的内容。是的,你没有看错,你不需要有你自己的图片,你不需要自己写文章!在接下来的12个小时内 你就可以开始上线自己的网站,从Facebook获取源源不断的流量。是不是不相信我说的?空口无凭,我给你实战案例,你就会相信我说的了。
这网站的流量比纽约时报的还多!据说最近会被出售。。。
几个星期前,我在Twitter上收到一条消息,是来自Business Insider的一篇文章,说Viral Nova据 说最近会被出售。如果你到现在还没有听说过Viral Nova这个英文站,我相信我接下来要说的绝对会引起你的兴趣。Viral Nova上线于2013年5月,半年后,也就是2013年12月,听好了,12月份单月独立访客数量超过100,000,000。(别数有几个零了,我直 接告诉你,是1亿,1个亿的独立访客,你敢相信吗)你可能没有在Facebook上分享过Viral Nova的内容,但是如果你最近有登陆过Facebook的话,我相信你很可能见过你朋友分享的来自Viral Nova的内容。
Viral Nova这个网站到底干什么了,怎么会有那么多的流量:
- 网站设计简约,重点放在如何让用户把网站上的内容分享出去,如何让用户点击继续阅读网站上的其他内容。
- 诱人的文章标题,吸引读者眼球并点击深入阅读。
- 文章定位人群主要为Facebook用户。
- 网站本身没有原创内容,发表的文章选自全球各地网民发布的内容,结尾处留有文章出处链接。
写到这里,我知道你肯定会去谷歌或者百度搜这个站的,不过我先在这里截个图给你看看吧,你就当我剧透好了。
这样做的最后结果就是,Facebook的用户心甘情愿地分享这些文章,而且是成百上千的分享,量非常大。
去年12月份,单月收入400,000美金 (Facebook新增加的“赞”超过200,000)
我 第一次听说这个站的时候,Facebook上点赞的粉丝是900,000+,几个星期之后这个数值已经超过 110万。看到这里,你可能会笑,粉丝数过百万的Facebook专业多了去了,有必要长篇大论吗!我想说的是,这个站是2013年5月份才上线的,几乎 是眨眼之间,流量就爆表了。
说 到这里,我们来说说这位名叫Scott De Long的神秘站长,现年31岁,有多年网站买卖的成功经验。在 Business Insider对这位站长做的一个采访中,他表示自己每个月的收入是6位数,轻轻松松;而 Business Insider的估计是Scott在12月当月的收入是400,000美金。
上面我也提到了,这个网站上的文章是直接从其他地方拿过来的,甚至包括图片。这也解释了为什么网站底部会有一个DMCA链接。虽然他们通过这些内容 获取了一定的收益,但是他们并不拥有,也不曾撰写过任何内容。
内容从哪里来?Reddit就是一个挺不错的内容来源:
你可能会说,靠,这也行,这人真NB!其实,这种从别人那里直接拿内容过来的方法并不新奇。我可以再给你举几个例子,比如9Gag, I Can Has Cheezburger等等,他们做得时间都不短了。
看截图,8天前发布的内容,Google上显示的搜索结果是,算了,你自己看吧:
这张红极一时的图片出现在其他成千上万个网站上面,而不是仅仅局限于SRSLulz, FunnyPictureQuotes.com, GagsArea, I Can Has Cheezburger, Funri, 4Chan等网站。
虽然最近Facebook做出了一些调整,很多靠Facebook过活的站长感觉网站流量会下降,Viral Nova这个站仍然是火得不行。
“Facebook 刚刚调整了NewsFeed的算法,高质量的帖子会在Facebook上得到相当于加亮的这么一个好处。在这里, ViralNova有戏耍 Facebook的嫌疑, 这也是该站如何在短短8个月内将流量做到每月 1个亿的一种解释方法。
但是 Scott在Twitter上告诉来自AllThingsD’s的 Mike Issac说,自从Facebook改变算法以来,ViralNova的流量一直处于增长之中。”
瞎扯淡的访谈录
正如前面说到的,我是在这个站要出售的时候才开始知道有这么个网站的。如果说一个人在很短的时间内赚了一大笔钱,然后出来说想把站卖了,这个人要么是急需一大笔钱,要么是认为自己手上的这个站盈利时间不长了。
不过我们暂时先不要那么快下结论。我查了下这位站长过去的情况,很明显他非常擅长网站的买卖之道。
- Godvine是个面向基督人群的视频站,售价 420万 美金。
- Scott从2000年就开始从事网站买卖。
- 2006年出售流量业务(流量二道贩子),售价12万美金。
- 2008年再次出售一个类似的业务,这次售价是17.5万美金。
- 2009年搞了一个基于浏览器的游戏,到现在2014年这款游戏每天收入500美金。
毫 无疑问,就网络赚钱这块来说,他是我听说过的最最成功的几位之一。这也是我想不明白的地方。他就想出售目前这个网站的说法是自己不想管理员工和公司。可是 在当今这个社会,开公司你可以招员工通过网络远程办公啊。比如37 Signals (也就是现在的Basecamp)每个月收入百万美金,他们的大部分员工就都没有见过对方。
Scott原话是这么说的(大家看下面来自Twitter的交流截图):
Scott发的其他一些twitter消息大致也是同一个意思,表示自己不想拉投资人,更不想搞个公司办公的地方,然后还有员工等等。可是,真实的情况是他已经雇佣了自由职业者帮他管理目前的这个网站(备注,只有2个人)。既然你都招了2个人了,再多点有何不可?
你说就2个全职的员工,美国人,在家办公,能花你多少钱?每人每个月2000美金够吗?如果你想找个简历出众的,3000到5000美金够了吗?你说你一个网站一个月收入6位数,就顾了2个人,这个开支难道还大?
话说回来,其实我也能懂他想把站卖了然后尝试点新东西的想法。真正令我想不明白的是他每天竟然要工作16个小时,周末都没得休息,就为了保证网站的顺利运营。可是,他们的内容都是从别人那里直接拿过来的,这也要花16个小时,而且是每天都要?
再来4个案例
我知道的,如果我只是写了上面那些内容,你肯定不会去动手的,最多就是想想而已,所以我要给你更多的案例,免费的案例,同样的,这些网站也是打造得非常成功的,希望能给你带来一些新的想法。
案例1: Distractify
这个站也是最近才上线的,成功的从Facebook吸引了大量的流量。
案例#2: Bored Panda
这个站我倒不是在Facebook上发现的。Diggy给我发了一条链接,说的是最适合居住的地方,我在他们上看的这篇文章,Alexa排名 1800,刚刚更新的文章阅读量达到 78,000 次。所以说,很明显,他们也做得很成功。
Bored Panda走得也是Facebook路线,但是,他妈的,这个站真得是丑得可以。可是长得丑又有什么关系呢?广告的点击率高就可以了,尤其是当把导航栏改成了Adsense的广告!
案例 #3: Hello U
HelloU 自我标榜是让人感到心情愉快的文摘站。一想到每天晚上睡觉时Adsense还在不停地往自己的口袋里塞钱,我相信这位站长肯定每天都是笑着醒来的。
案例#4: UpWorthy
Upworthy,这名字第一眼看上去好像是受Reddit的upvote 启发而来;是目前比Viral Nova可能还大的一个站,而且更加专业。
你想拥有一个这样的网站吗?2个理由告诉你为什么必须现在就动手
运营一个这样的网站会涉及到很多道德和法律问题,不过在那之前我想再强调下,如果你真想捞一笔的话,你必须尽快动手。
原因一:Viral Nova做到百万访客只花了一个月的时间。
上图显示的是来自美国的流量,很明显其他几百万的流量是来自其他国家的,尤其是图上显示只有1千万的流量,而事实上12月是1个亿的流量(访客)。
原因二:看到这篇文章的人 不止你一个,已经开始动手的人也不会少,看看下面的图就知道他们网站的表现了。
从截图来看,上面的流量封顶是在一月底二月初,所以我觉得对其他人来说应该还有竞争空间。 但是我必须说清楚的是,就算 Facebook用户在多,他们总有天会厌烦,到那个时候,到那个时候用户会选择他们最初的那些Fan page。
我应不应该做一个类似的网站?
其实这段话写得有点废柴了, 如果你正在看这篇文章的话, 我相信你一定会想做一个类似的网站, 至少会有这个想法; 行动派估计早就在考虑注册一个什么样的域名了吧?就我个人来说, 在读了Business Insider 的 文章后, 我小范围的尝试了一下, 出乎我意料的是, 效果出奇的好。步骤我会写出来。虽然成功了,但是这并不是我想专注的商业模式。虽然说能赚到很多钱,但是我手头的项目已经很多了,实在腾不出手来做。想要 通过这种模式赚钱,你就必须持续不断地在每天上发内容,吸引别人的点击。
说了那么多,那我到底应该怎么做
如果说看到这里,你觉得不喜欢的话,就别在往下看了。之所以写这么多,是希望对你有用,你看了之后会觉得,我的文章跟其他人发的帖子是不同的。如果你真想尝试做一个类似的网站,那我告诉你应该怎么做。
1. 取一个简单易懂的品牌名
不用很复杂,名字是用到我们的网站和Facebook页面上去的。如果像Bored Panda 这种那么SB的名称都可以排进ALEXA1,000名的话,我相信你肯定会想到一个好名字的。别这方面花太多的时间和精力。重要的是先把网站搭起来,然后是正常运行。
我现在能想到的名字有Viralocity 或者 Tissues Required (如果你想做的内容是母子团员之类的感人的话题) ,还有Clicktastic也不错。我说了,不要花太多时间和精力在名字上。实在想不出来的话,到这个网站上去找找看 Nameboy.com。
2.搭建网站、创建Facebook页面
买域名买空间这些事我就不写了,找有信用的商家即可。DreamHost,Hostgator 还有Bluehost有时也会抽风,但总体来说还是可以的。
如 果你是真心想做一个这样的站,不是测试,也不是随便玩玩,那我说你选个有实力的主机商吧。最好是提供If VPS 和 Dedicated Servers的供应商,一旦你的站起来了,你就可以随时更新升级,不用担心把站搬来搬去的事情。如果网站打开速度慢,Facebook上来的用户肯定等 不及的,一定会随手关掉我们的网页,所以装个缓存插件也是有必要的。
刚开始的时候,不用搞得很复杂,简单点就ok,放个封面图片,还有个人头像,准备一些用来更新的内容,里面暂时先不要放链接。
第三步:按照竞争对手的步子来,从后往前
前面也说过了,这种方法不需要我们自己原创内容。最简单的做法是找到我们的竞争对手的网站,看上面哪些帖子最火。如果你看不出来哪些内容浏览量高的话,我建议你再看看我上面举的4个例子。
如 果是我的话,我会到Viral Nova这个网站上从他们去年5月的文章开始,因为经过一段时间后,网络上的人很可能已经忘记了原先那些流行的内容,现在是时候把他们重新翻出来晒晒太阳 了。如果可能的话,尽量找那些分享次数多、有很多人点赞的故事。我们要做的就是尽可能地提高工作效率。
第4步:在Facebook上创建广告
我 先前说过,我亲自测试过这个方法,我认为推广整个页面比单独的某篇文章效果好,信不信由你。我推广的时候广告链向整个页面(点赞的形式),这也是经典的操 作手法,另外也开了 “boost” 这个功能,使得单独的文章可以向喜欢我们页面的人以及这些人的朋友推广。我测试的时候页面本来就没有多少点赞的人,所以效果不明显。有意思的是我两星期前 就停了广告,现在每天仍然能得到2到5个左右点赞的人。我知道这个量不多,但是你要考虑到我只是推广了3篇文章,花了还不到15美金的样子,所以说这个结 果还是很让人吃惊的。怎么创建Facebook 广告的帖子以后写,反正多数人也搞不到,就算搞到了也三天两头地出问题。这个我再说下,如果你是认真的想操作一番的话,我希望你的预算是比较充足的。我们 是推品牌,投的越多越好。最低我估计也得500刀的样子。如果你暂时没那么多预算通过Facebook广告来推广的话,我觉得还是先放一放比较好。
我知道有些人很厉害,即使手头的预算少照样能玩得转,但是总体来说不会很容易。
第5步:跟踪,测试,重复操作
跟 所有的网络营销campaign一样,我们得跟踪测试哪些表现好,哪些的表现又不太好。只要内容一多起来,我们很快就能了解FB上的用户喜欢分享什么样的 内容。我个人觉得想要吸引用户点击我们的内容,标题一定要写好,当然前提是内容够硬;否则,就算你标题写得再好,人家来了一次以后肯定不会再来了。这是我 们不愿意看到的。不断地测试,就算有些广告表现好,也不要以为可以一劳永逸了。广告没有最好,只有更好。测试广告的新角度,重点肯定是关注那些表现好的, 把不好的去掉。写到最后,我们要做的就是不断的重复,就是这么简单。只要页面一起来以后,FB上的广告也不需要一直推了,当然你也可以继续通过广告推广。 初期的预算花完以后,正常情况下就可以积累起一定的用户群了,这些粉丝会点赞,也会把我们的文章分享给他们自己在FB上的朋友,这些都是他们免费为我们做 的推广。最最重要的一点,内容好,标题好。
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